SD-WAN技术从2016年进入中国，逐渐涌现出众多上下游从业公司，参与玩家在各自擅长的领域展现自己的价值，形成 “百花齐放” 局面。近年来随着用户对SD-WAN方案接受度逐渐提高，各SD-WAN流派根据自身企业优势不断打磨产品和打造面向用户场景精细化方案，为更多用户提供更优质的服务。
百花争艳，各有所长
国内SD-WAN市场发展迅猛，同时引入各路厂商纷纷入局。基于厂商主营业务和方案，IDC将SD-WAN市场细分为基础设施和运营服务两类。2021年以销售设备为代表的基础设施类市场仍占绝对优势，同比增长81.8%，规模达到1.4亿美元；其中以老牌网络设备厂商和安全厂商引领。凭借在网络和安全深耕多年的经验及完善的生态体系，通过近几年市场的磨合，产品、性能和方案均有进步。用户在实践选择时多以厂商技术能力（动态路径选择、智能管理、安全、ZTP等）、市场能力（品牌实力）和服务能力（交付、运维）较为关注。运营服务类市场亦再创新高，同比增长114.6%，规模达到0.5亿美元，其中以从事SD-WAN技术研发服务的高新技术企业、云厂商和MSP服务商为主。运营服务类玩家通常拥有云服务或链路服务经验，聚焦于企业上云并与公有云核心服务进行融合，细分企业组网、SaaS加速及多云接入等场景，轻量化的订阅模式对于轻资产和中小企业有较大吸引力，用户实践选择时多以考察云网融合能力（混合云接入、SaaS加速）为主。
重点行业先发
由于业务特点各不相同，用户对SD-WAN的核心诉求也存在差异。据IDC调研发现，商贸连锁重点关注各地门店的低成本组网、数据传输稳定和简易运维管理；金融机构如银行、保险拥有大量营业网点，更侧重扁平化组网、各级网点间安全互联互通及结合专线的混合组网应用；政府机构则偏向各级行政部门间的安全互访以及敏感数据安全回传诉求。
IDC报告显示，2021年中国SD-WAN在多个行业得到应用，借助其低成本、部署灵活、易于管理等诸多优点，尤其适用于拥有众多分支机构的企业或组织进行跨域组网，如金融、服务、制造、政府、零售/批发、能源等行业应用普及进一步提高。
机遇与挑战并存，未来可期
企业对于IT基础设施的建设需求正日益旺盛，需要更加高效、灵活、智能和安全的组网技术以承载总部与各分支机构之间、多云之间的创新业务和应用。后疫情时代企业仍旧面临营收挑战和降本压力，对低成本、高稳定、易管理广域网方案的需求也在不断提升。我国庞大的企业数量为SD-WAN市场提供了广阔的客户群，中国SD-WAN市场发展正大步向前。在巨大的市场机遇面前，国内SD-WAN厂商仍需不断打磨核心技术，一方面要倾听用户声音做到真正提供高质量服务以解决用户痛点。另一方面，由于千行百业对于SD-WAN的诉求各有侧重，唯有深入了解不同用户的差异化需求、组网规范和服务标准，以及深入理解跨区域网络环境的特点，才能做到更有效地覆盖到不同行业。
IDC中国网络市场高级分析师王子剑表示：SD-WAN带来最大的变革，是让广域网络转向以用户业务应用为中心，随着国内SD-WAN市场进入稳定上升期，大浪淘沙带来新一轮的整合也沉淀出更有实力和开拓决心的厂商。在整个业界的持续努力下，SD-WAN认证、国密认证、国产化生态等行业标准的陆续出台为后续发展指引了方向，对SD-WAN厂商也提出了更高的要求。面对如此机遇，决定市场胜负的关键唯有坚定不移紧跟形势、坚持不懈锤炼技术，更加贴近用户需求才能最终在市场中赢得先机。
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