“售楼处排起了长队”“单日劲销1个亿”“带看量”“签单量是上周的2倍”……在北京宣布执行“认房不认贷”的首个周末，地产圈的从业者格外忙碌，兴奋、激动的心情更是溢于言表，除了宣传海报，开发商和房产中介也在朋友圈不断晒出成交喜报和业绩。
售楼处
中介：
签单量是上周末一两倍，忙到凌晨三点
根据目前北京的政策，如果是普通住宅，首套房的首付比例不低于35%；非普宅则不低于40%。如果是二套房，普宅首付比例不低于60%，非普宅则不低于80%。所以，如果认定为首套房，首付比例将大幅下降。而且相比二套房贷，首套房贷的利率更低。目前北京首套房贷利率为4.75%，二套房贷是5.25%。“认房不认贷”后，购房门槛和购房成本明显下降，或明显促进无房有贷款记录以及卖一买一购房需求入市。
不过，由于成交是网签数据，有滞后的效应，目前成交量还不明显。根据北京市住房和城乡建设委员会数据显示，2023年09月02日北京新建商品房成交68套，较昨日减少251套，环比下降78.7%。近一周北京新建商品房日均成交244套。09月02日单日成交68套，低于近一周平均水平72.1%。从存量房来看，2023年09月02日北京存量房单日成交98套，比昨日减少293套，环比下降74.9%。从近一周存量房成交来看，北京存量房日均成交套数为442套，09月02日单日成交98套，低于近一周平均水平77.8%。
根据诸葛找房数据显示，北京24小时涨价房源量为1048套，较09月01日增加623套，环比上涨146.6%。与此同时，涨价房源占比小幅扩大，业主信心有所提升。
“昨天忙到凌晨3点，签单量大概是上周末的一两倍。今天一早就又开始谈单子了。”朝阳区的一位房产中介人员说，节奏要起来了，开始忙了。
北京链家朝阳区劲松三区店商圈经理邢立军也表示，前天晚上政策发布以来，门店的咨询量特别多。“昨天一天我们的线上咨询量有35个，上周六的时候我们有11个，多出了2倍。新增客户量也比之前多。还没有那么快反映到带看量上。”不过，邢立军表示，今天看房的人明显多了，约了有20多组。
售楼处：
出现排队现象，新房交易量明显增加
除了二手房，通过开发商的反馈来看，新房交易量在明显增加。位于房山区的刚需盘中骏云景台项目，从政策落地到目前，已经成交十几套，比上周多了两倍。
售楼处
同样是在房山区，有的售楼处还出现了排队的现象，“周六早10点，售楼处就已座无虚席，甚至在门外排起了等候长队。”学府印悦是中建智地开发的项目，据该开发商的工作人员介绍，自9月1日晚北京 “认房不认贷”新政落地后24小时内，学府印悦项目成交突破35套。该项目工作日日均客流量30组左右，周六日每天80组左右，但新政后首日一天到访量近乎翻倍。
据了解，该项目在地铁大学城西站约400米的距离，项目主力产品为约70-120 ㎡二至四居，总价约200万起。
“项目热销海报发早了，接近凌晨仍有成交。”中建智地的工作人员表示，这个周末，感觉地产圈都沸腾了，成交数据一直在更新。他们在房山的三个项目销售情况都还不错。京西印玥&春和印象在北京楼市新政出台当天晚上即有3套成交。9月2日该项目持续热销，接待超200组客户。截至9月2日晚9点，已有21套成交，且仍有客户到访售楼处咨询房源。“对于顺销期的楼盘，这个到访量实属罕见。”
值得一提的是，中建智地在北京的首个“府系"项目国贤府，在北京新政落地后24小时内，热销破亿。据不完全统计，9月2日接待超150组客户，与上周相比呈翻倍上涨，其中90%以上都是新客户。房山区以外的客户增量明显，比如海淀区客户占比由原来10%提升到20%。一直想换房的张先生表示，他在6月时就到房山了解看房，接连看了3次选中了国贤府一套142平方米的房子，但因为“认房又认贷”的原因觉得资金压力大，迟迟没有下定决心。“北京楼市新政发布后，有了首套房的资格，我就主动与售楼处联系。第二天不到9点就来签合同了。”
售楼处
分析：
为何有楼盘成交量不高？刚需购房将进一步释放
此外，北青报记者注意到，由于开发商项目定位、剩余房源情况不同，售楼处现场的情况和成交数据也有很大差别。比如，中海地产寰宇视界项目并没有出现连夜购房现象，但客户到访量确实有增加。“我们平时周末的到访人数是20到25组，9月2日有35组。但成交数据没有明显的大幅提升，这不能说市场不热或者新政没有效果，更多的原因是与我们项目自身的货量有关系。”该项目相关负责人解释，之前一直在售的热销户型是两居室。剩余的两居户型只有15层和16层共十套左右，价格上高区比低区的普宅会贵一些，有需求的购房者可选的空间就小了。
该负责人进一步介绍，寰宇视界项目九月就要交房了，虽然该项目是个临近地铁的现售楼盘，但目前在售的主要是总价700万左右的四居，更适合改善型需求的人群。而改善型需求的客户不会像刚需人群那样有了购房资格会马上入手，他们有更多的考虑空间，比如想要置换但二手房还没有挂牌出售，所以成交量没有立竿见影，上升也没那么快。从目前接待的客户来看，首次置业人群对两居室、低总价、普通住宅比较关注。此外，还有一部分是之前没有计划买房的人群也在看房，但却对政策、购房资格的了解不是很清晰，对于是否要购买也不确定。
对此，有业内人士也表示，每次新政策落地后，市场各方都需要一定的时间消化，“认房不认贷”的调整，很大程度上减轻了刚需和改善型购房人的购房成本和负担，相信随着时间推移，包括首套房和改善型购房的刚需会进一步释放，包括北京在内的各地楼市成交量、市场活跃度等方面会有更好的表现。
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文/北京青年报记者 宋霞
编辑/樊宏伟
